冯鑫：暴风走到今天仍是健康的

　　导读：“暴风花了更多的冯鑫时间说我们到底怎么做，而不是暴风要到哪儿，这也是今天暴风走到今天，敢于跟大家说暴风仍然是仍健健康的原因。”暴风集团创始人、冯鑫CEO冯鑫说。暴风玻利维亚获客软件



　　9月1日，今天在暴风2017年上半年财报公布的仍健当周，冯鑫带着集团CFO、冯鑫暴风TV业务和VR业务的暴风CEO向外界解读这份财报。在过去的今天一两个月间，暴风遭遇了不少的仍健质疑，关于商业模式、冯鑫关于业务发展、暴风关于未来走向，今天而冯鑫试图向外界澄清，暴风的厄瓜多尔ws代发业务是稳健的而非激进的，暴风的业务是一以贯之而非左右摇摆的。

　　根据暴风2017上半年财报，暴风集团营业收入8.26亿元，同比增长66.89%；归属于上市公司股东的净利润1572万元，同比下降16.64%；二季度营业收入3.7亿元，同比增长23.9%；归属上市公司股东净利润3220万，同比增长108%。



　　二季度TV业务亏损已经收窄

　　上半年净利润同比下降的原因主要由于TV业务的亏损。根据财报，上半年营业成本为6.60亿元，同比增长134.43%，主要系终端成本增加。

　　另外，暴风统帅（旗下主要产品为暴风TV）在2017年上半年营业收入5.61亿元，净亏损1.29亿元。



　　暴风集团CFO姜浩解释说，厄瓜多尔ws群发去年下半年由于面板价格增长、成本增加，对TV业务的利润造成相当大的压力，持续到今年年初。但从第二季度开始，TV业务的毛利率已经获得了相当大的提升。

　　暴风TV的CEO刘耀平向新浪科技表示，“去年供应链成本波动是历史上最大的一次，整个产业供给不足，但在今年和明年会投入量产，供给会略大于求，成本的稳定和下降应该是持续的，对品牌商的成本影响更趋于合理，不会再出现那么大幅度的上升。”

　　另外，根据财报，厄瓜多尔ws超链群发暴风TV业务板块目前的平均获客成本已经出现下降，2016年为400元，目前为320元。暴风方面表示，获客成本下降的原因主要是由于线下渠道的铺设。财报指出，报告期内暴风零售店面6千多家，覆盖近2千个县/区以上行政地域，另外从4月开始升级新零售模式“风迷帮2.0”。

　　刘耀平向新浪科技表示，暴风TV线下渠道销售占比在70%左右，原来的销售渠道主要是线上，现在暴风与线上合作的第三方电商平台保持着比较好的合作；在过去，最困难之处在于如何将线下店做起来，目前是相对大规模的投入阶段，下半年效率会进一步得到优化，厄瓜多尔ws群发不封号获客成本会进一步降低。

　　“暴风已经进入了入轨期。”冯鑫说，它具体表现在三个方面，第一用户规模加速扩大，第二，获客成本有降低的趋势；第三，单个用户的ARPU值呈上升趋势。

　　暴风的“三不做”原则

　　在此前的一个月，暴风一直面临着质疑——其中的一大质疑是，暴风的发展不够稳健。“但如果我们上市后既不做电视也不做VR，我们老老实实经营一份利润每年增长30%的暴风影音，今天你还会对暴风感兴趣吗？”冯鑫说，不管环境好坏，只要发展就是冒险，但作为企业家而言，任何时间都有义务和权利发展。

　　另一个很大的原因是，与暴风业务类似的乐视正面临着危机。与贾跃亭相似的是，冯鑫此前也进行了多次股权质押，今年以来，冯鑫个人股权质押已达12次，其中在4月份，平均每周都会进行一次质押。截至8月5日，冯鑫被质押的股份为4921.37万股，占其持有公司股份的69.98%，占总股本的14.82%。

　　对此，冯鑫回应称，暴风上市发展需要基础资金支持，但暴风按照平台规则，基本上还是用他个人的质押做战略布局的输血。“但这个质押，我们自己还是有底线的，我们现在质押不到70%，还是有安全点的，我觉得应该不至于到0和1的风险这个问题。”

　　而但与乐视不同的是，乐视危机的导火索，手机和汽车，暴风都恰恰未曾涉足。

　　“有人问我这是偶然还是必然？我真心认为是必然，我们心里是知道这个事情不能干。”冯鑫。

　　冯鑫说，暴风扩张有三个不做的原则，第一，和核心业务协同不够；第二，没有独特竞争力的红海市场；第三，回报时间过长超过5年。

　　在很多时候，冯鑫都表现出这种清醒，比如在最近大火的人工智能音箱上。“我们团队，至少有两三个人非常兴奋，但我费了牛劲和团队沟通说不做，这是一个简单的判断。”冯鑫分析说，在音箱市场，想进入前三名最少卖出1000万台，每台赔上50-100块非常正常，一台赔一百块就是10个亿，三年就是30亿。“我们这一门槛我们就过不去，在我们没有把握的红海市场，我们是拒绝的，我们不会选择做手机、不会做智能音箱。”

　　对于第三个“不做”的原则，冯鑫说，他从来不买任何股票，但最近买了一支特斯拉，后来涨得也很好，原因是汽车是在一个封闭的环境里让你无处可逃。“这个方向非常好，但我们不能做。”

　　冯鑫认为，汽车市场真正的收获点，在2025年之前是完全看不到的，它是10年以上的市场，“我们没有资格做15年以后的规划，我的战略规划是3到5年。互联网行业真正有资格考虑10年以上的公司可能不超过5家公司。”

　　冯鑫说，暴风的核心业务就是提供娱乐，能用眼睛看到的娱乐，最终屏幕的步伐就是暴风整个战略方向的指引标。

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